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[河北]项目房地产策划方案提交报告（224页分析全面）.pdf简介：

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当看房的客户（业主）驶进或者离开社区时 销售人员和保安总是会有标准的敬礼

样板间或者营销中心的保洁总是能够给 人以亲切的微笑，而且在工作时一丝不 苟。

2011年12月）

活动目的： 以年底的圣诞派对作为项目尾盘的最后促销活动，以年底抽奖等增强项 目剩余房源的性价比DGTJ 08-234-2020 玻璃纤维增强塑料夹砂排水管道工程施工及验收标准.pdf，促进成交。 活动对象： 新老业主以及意向客户携全家

活动目的： 以年底的圣诞派对作为项目尾盘的最后促销活动，以年底抽奖等增强项 目剩余房源的性价比，促进成交。 活动对象： 新老业主以及意向客户携全家

如此，2011年全年销售任务顺利完成

销售网络组成： 内蒙古自治区 唐山 根据本项目特点及目标客群情况， 除本公司经过3年运作，已经成熟 的东北区域市场外，还将增加北 京、唐山、天津、山西、内蒙古、 销售网络，形成多管齐下之势， 于2011年7月进行设立，将目标 东北三省 山西 客群全面覆盖

销售网络组成： 根据本项目特点及目标客群情况 除本公司经过3年运作，已经成熟 的东北区域市场外，还将增加北 京、唐山、天津、山西、内蒙古 销售网络，形成多管齐下之势， 于2011年7月进行设立，将自标 客群全面覆盖

黑龙江省设立多处销售方式，王要集中城市有：哈尔滨、大庆、鸡西、 齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯6处，设立黑龙江省大区销售经理1名，统筹 管理黑龙江区域的销售进展状况

其中哈尔滨、大庆沿用原有的销售中心，进行部分调整、改进， 将门牌更改为“滨海楼盘展示中心”，并对内部布局进行调整， 且增加销售人员至5人以上。

（哈尔滨、大庆售楼处图

销售布局之北京、唐山、天津

南戴河房地产市场的客群有近半数来自于北京、天津、唐山等地，以投资度假为 自的的置业需求与日俱增，虽然受到调控政策的影响，但暂时的影响让我们有更 多的时间对客户资源进行深入挖掘

中国是一个人情化、关系化的社会；东北，则是一个最重人情的一个区 域。 口碑宣传将是我们东北区域营销推厂的重要形式，在多年的营销工作之 中，也证明了口碑宣传是效果最佳的宣传方式

我们通过3年的东北区域运作，对于广告投放方式进行细分，依据本案客户 定位，决定主要采用如下广告投放方式

1、东北区域媒体集中采访：

3、邮政直投： 利用邮政局的客户资源信息库，选择其中的企业主、政府事业单位员工和其他 高收入人群进行DM广告直投；

3、邮政直投： 利用邮政局的客户资源信息库，选择其中的企业主、政府事业单位员工和其他 高收入人群进行DM广告直投

各城市都会定期组织沿海房地产楼盘展示交易会，其中哈尔滨、大庆、呼和浩特 长春等地每年多次房展会，其经过多年的运作，宣传效果不错；故而本司将组织 积极参加房展会，以图拓展项目的知名度；

利用丰富的人力资源，在高消费人群聚集区域，如高档商场、私立学校等地，进 行大量的广告发放，扩大客户资源；

直接联系各城市的大型企业集团办公室或者工会，在企业内刊物或电视台等媒体 投放广告，并积极组织项目的推介会，将可以有效的拓展本案的客户资源和宣传 力度。

1.通过面对面的沟通与客户建立信任关系

3.为看房团积累有效意向客户

与各城市主流媒体（如：大庆油田报、齐齐哈尔的交通广播电台等）合作，定 期刊发广告并以媒体的名义组织看房团

与各城市主流媒体（如：大庆油田报、齐齐哈尔的交通广播电台等）合作，定 期刊发广告并以媒体的名义组织看房团

DB36／T 1275.4-2020 绿色矿山建设标准 第4部分：煤炭行业与我司具有长期合作关系的东北区域主流媒体如下： 平面媒体： 《大庆油田报》 《大庆都市报》 《哈尔滨新晚报》 《鸡西日报》 《哈尔滨生活报》 《长春晚报》 《鹤城晚报》 《鄂尔多斯日报》 《七台河日报》 《百湖周刊》

客户联谊作为关系营销的重要手段，我们将在推厂活动中根据销售及客户积累 情况不定期采用，以答谢老客户吸引新客户为线索，通过联谊活动了解客户对 产品的反应，及时解答客户的疑问，并希望客户通过联谊会与其他客户形成交 流，利于品牌的构造与传播

针对不同区域的客户人群特点，客户联谊会将采用抽奖、发放纪念品结合文 艺演出的形式或根据各区域特点举行户外客户游乐会等多样方式进行，旨在 能够在社会上产生除销售以外的新闻效应，并在更为厂泛的人群中产生新闻 效应

按照各区域组团人数状况Q／GDW 46 10022.7-2018 泵组类设备运检导则(试行).pdf，每月各省发团至少2次；由各省大区销售 经理决定时间，统一发看房班车

1、各营销中心登记客户组团； 2、与主流媒体合作，利用各地主流媒体对于当地民众的号召力，以媒体名义 召集看房团； 3、房展会召集的意向客户看房团； 4、南戴河红色之旅看房团；

东北区域看房团成行照片